《給予》主要在講述付出給予他人帶來的好處。
給予者vs索取者
本書將人分類成善於給予的給予者、善與索取的索取者、善於交換的互利者。
因為重點在於給予者和索取者，這裡我直接將兩者的資訊表格化。
| 給予者 | 索取者 |
| 給予資源 | 奪取資源 |
| 追求群體最大利益 (大家一起成功) | 追求個人最大利益 (自己成功) |
| 創造價值 | 奪取價值 |
| 重視他人的需求與意見 | 重視自己的需求與想法 |
| 開放地傾聽他人意見 | 只聽自己意見 |
| 傾聽者 | 自我表現者 |
| 不分權位高低地幫助他人 | 對上位權力者諂媚、對下位無能者不屑 |
| 重視對方意見，所以會提問引導對方自己找到答案 (對方想要的) | 重視自己意見，把答案(自己的觀點)強加注在對方身上 (自己想要的) |
| 無私地給予，未來有需要就是互相幫忙 | 目的性給予，明顯就是有所求 (會令他人緊戒) |
| 有困難時較願意示弱尋求幫助 | 有困難時不願意示弱尋求幫助 |
| 重視他人付出的貢獻 (認為他人比較重要) | 重視自己做出的貢獻 (認為自己比較重要) |
| 人際圈較大 (幫助任何有需要的人) | 人際圈較小 (只投資認為有價值的人) |
| 受人尊重與信賴 | 受人鄙視 |
| 大家願意讓給予者擁有機會 | 大家不想讓索取者擁有機會 |
| 正和賽局 | 零和賽局 |
互利者
多數人主要都是互利者，其位階坐落於索取者與互利者之間。
互利者有以下這幾點特性：
1.善於資源的等價交換
2.互利者交換價值
3.在乎公平，懲罰自私的索取者，獎勵無私的給予者
4.被給予者幫助，就反過來幫助給予者
5.被索取者奪取，就反過來攻擊索取者
向他人求助的四大好處
1.獲得對方資訊：你可以藉機獲得對方資訊
2.轉換自身觀點：你可以了解到他人的視角
3.承諾：幫人比被幫的人更容易產生親切感
4.恭維：互利者被求助後，未來也願意向你求助
簡單來說，就是不定期請他人幫你一個小忙，反而更能加深彼此的關係。
善的循環
如果你常常被他人給予，你就願意給予，大家就互利互惠。
如果你常常被他人索取，你就不願意給予，大家就都自私。
人其實喜歡被請求：索取者(凸顯自己)、互利者(交換)、給予者(喜歡幫忙)
辨別偽善者
索取者會偽裝成給予者，先對我們施以好處，只為了撈到更多好處。
具體的判斷方式，有以下幾點建議：
1.想要了解一個人，就看他怎麼對待沒辦法帶給他好處的人
2.人越擁有權力，越容易展現本性
3.外在是否討喜，跟他是給予者/索取者並無關聯
4.先表達協助意願，再透過提問、互動來進行篩選
5.索取者只關心自己，撈完好處就跑了
如何避免因為過度給予而被壓榨
1.利人、利己是獨立動機，兩者不衝突，我們要追求利人又利己
2.願意付出，但也要顧好自己的利益 (建議依一定比例的收穫來付出)
3.付出卻得不到回饋，才是降低付出意願的主因 (又或者該說，不知為何努力)
4.出於義務與責任的給予，不會感受到正面回饋 (Ex.出於義務為家庭、工作付出)
5.關係越好，越害怕關係被破壞，因而選擇放棄自己主見，禮讓對方
6.動機才是回饋感的主因
7.轉換情境能避免倦怠感 (為不同的事物付出)
8.塊狀給予(集中一天付出很多)的幸福感>點狀給予(每天付出一小點)
9.可以先給予，再追求互利，建立善的循環。
10.做低成本就能利人又利己的事。(Ex.捐款、捐血)
11.每年付出100小時參與志願服務的成就感/付出感最高 (每周2小時)
12.給予比接受更能感受到生活的意義 (施比受更有福)
身分認同
1.先幫助人久了，才會對自己產生給予者的自我認同
2.為了獲得身分認同才會努力，若不努力就能得到就不會努力
3.擁有給予量的參考標準，會促使你增加or減少給予
4.相似性會影響我們幫助他人的意願 (Ex.同學、同事、同鄉)
結語
近期我在看的書都是關於付出與收穫，我們總是想著收穫，卻忘了先付出、或是努力錯了方向。
還沒播種就先想著收穫，確實是近年在社會用於行銷、汙染我們腦中的錯誤觀念。
